Últimas Etapas de Negociación
LA presentación es donde damos a conocer los objetivos planteados en la preparación, se debe tener en cuenta que los beneficios deber ser para las dos partes involucradas, es decir estos beneficios deben ser satisfactorios para tener una buena negociación.
Se debe tener en cuenta que en esta etapa es importante la forma de comunicación, ya que siempre va el “pero”, lo que hace más difícil la negociación, por lo que se deben utilizar otras frases que sustituyan esta palabra, además de aprender a escuchar y hablar cuando así e requiera, se deben evitar expresiones o palabras arrogantes, y fuera de lugar porque arruinaran la negociación.
Clarificar
Al momento de entablar la conversación puede ser que no haya quedado claro, en esta etapa se aclaran las dudas y se supera la resistencia, se logran las concesiones, por lo que las ideas deben ser coherentes para poder ponerse de acuerdo.
Acción Final
En esta se observan los puntos que la contraparte ha aceptado y en la que se toman decisiones, donde se ponen por escrito las concesiones o acuerdos, lo que le dará más formalidad a la negociación.
Control y Evaluación
*Plazos, costos y condiciones
*Las medidas que se tomaran en cuenta para la negociación.
*Análisis de las concesiones y sus consecuencias
*Observaciones para la próxima negociación
No hay comentarios:
Publicar un comentario