El ejercicio nos permitió tomar en cuenta ciertas cosas que suceden en una negociación, como la apertura la cual consiste en un clima de receptividad, romper el hielo, definir el propósito, y concordancia en cuanto al proceso.
Me toco representar el papel de un jefe serio, no muy sociable y nada accesible, mi compañera aplico estas características de la apertura, llego muy formalmente, saludo, lo cual hizo que le prestara atención y dejara las cosas que estaba haciendo, se mostro segura al hablar de lo que necesitaba de la empresa, tuviera coherencia en lo que me decía, lo que permitió que yo aceptara su petición.
En general el ejerció nos deja que al memento de negociar, aparte de tener una planeación previa, se debe de ser segura al hablar, tener coherencia, y identificar el propósito u objetivo de esta negociación, además de conocer algunos factores ya sea de la empresa o de la persona, para tener siempre de que hablar, con esto se da una exploración el siguiente paso, conocer un interés en común para romper el hielo si el caso de amerita.
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