Para lograr una buena negociación se necesita de un primer paso que es la planeación, la cual consiste en determinar como punto clave los objetivos, las ideas que se tienen con seguridad, para saber de lo que se esta hablando, mostrando seguridad y fluidez al momento de negociar. además de tener los argumentos para defender los ideales que se pretenden obtenr.
Para esto se deben considerar ciertos aspectos como, conocer los posibles conflictos que puden surgir, las soluciones que se les pueden dar,y sobre todo saber como pedir las concesiones, de esto va a depender que la negociación sea un exitó.
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